Entreprises du BTP à vendre dans les Pays-de-la-Loire

Le secteur du Bâtiment et des Travaux Publics (BTP) regroupe un ensemble très vaste de métiers complémentaires. Il s’étend des entreprises de construction générale — intervenant sur le gros œuvre, les infrastructures ou les bâtiments — jusqu’aux acteurs du second œuvre, spécialisés dans les finitions, les installations techniques, ou encore l’aménagement intérieur.

Un marché très fragmenté, composé en grande majorité de PME et de TPE locales, qui interviennent sur un périmètre géographique restreint et disposent d’un savoir-faire technique fort.

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La FFB des Pays-de-la-Loire évoque 30 000 sociétés. Nous retrouvons également ce chiffre : sans critère de taille ou de forme juridique (dont les sociétés avec 0 salarié).

Les entreprises du secteur du Bâtiment et des Travaux Publics (BTP) se répartissent principalement dans trois grandes familles de codes NAF, représentant au total 6 244 entreprises dans la région,

(Sociétés commerciales de + 2 salariés).

• La construction de bâtiments ^{(NAF - 41)} : 312 sociétés (5 %)
• Le génie civil ^{(NAF.2 - 42)} représente 129 sociétés (2%)
• Les travaux de construction spécialisés ^{(NAF.2 - 43)} : 5 803 (93%)

Cette prédominance du second œuvre (NAF.2 - 43) traduit un marché très fragmenté, composé d’une multitude de TPE et PME locales. Pour une recherche de cibles, cela implique d’analyser un volume important de sociétés au cas par cas, afin d’identifier celles dont la taille, les compétences et la clientèle correspondent réellement au projet visé.

La répartition des entreprises du BTP en Pays de la Loire montre une forte concentration autour des grands bassins économiques.

• La Loire-Atlantique avec 2 151 entreprises
• Le Maine-et-Loire avec 1 278 entreprises
• La Vendée avec 1 591 entreprises
• La Sarthe avec 690 entreprises
• La Mayenne avec 534 entreprises

D’après notre expérience, nous pouvons estimer qu’environ 10 % des PME du secteur du BTP pourraient être ouvertes à une opération de transmission ou rapprochement, soit plusieurs centaines d’entreprises potentielles en Pays de la Loire.

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Ce ratio est cohérent avec les constats issus des missions d’approche directe menées par Acquitys, où près de 13 % (en moyenne) des sociétés contactées présentent des signes favorables à une opération capitalistique.

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Ces opportunités relèvent pour la plupart du marché caché : des entreprises solides, en réflexion sur la suite, mais non visibles sur le marché public.